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（僅供學(xué)習(xí)參考，切勿通篇使用）

保險業(yè)績提升技巧范文（1）

面對一季度銀根緊縮、資金壓力變大、外圍保險營銷形勢不利等情況，某網(wǎng)點(diǎn)頂住壓力，緊緊圍繞“客戶、團(tuán)隊(duì)、績效”三大核心，堅(jiān)定不移地推進(jìn)…………

一、一個行動

積極開展專項(xiàng)行動，注重客戶二次開發(fā)。結(jié)合“片區(qū)營銷”理念，網(wǎng)點(diǎn)針對周邊的專業(yè)市場進(jìn)行了有序走訪，并在回訪客戶的過程中，融入保險產(chǎn)品的…………

二、二個“抓手”

（一）一手“抓”目標(biāo)

該網(wǎng)點(diǎn)建立了完善的目標(biāo)管理體系。首先將保險目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到個人，以點(diǎn)帶面，細(xì)化到每天。其次，對員工目標(biāo)進(jìn)行管理，在每日的晨會上…………

（二）一手“抓”激勵

該網(wǎng)點(diǎn)把保險銷售獎勵全部下發(fā)給一線員工，根據(jù)客戶轉(zhuǎn)介卡的登記進(jìn)行獎勵分配。通過高收入的體現(xiàn)，刺激其他柜員積極出單。并不時額外發(fā)放…………

三、三個到位

（一）營銷氛圍到位

網(wǎng)點(diǎn)組織開展形式多樣的競賽活動，通過對競賽情況進(jìn)行日通報(bào)、月考核，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展心中有數(shù)，推動發(fā)展?fàn)I銷有招。以網(wǎng)點(diǎn)為代理保險業(yè)務(wù)發(fā)…………

…………

…………

（三）人才培養(yǎng)到位

在人才培養(yǎng)方面，網(wǎng)點(diǎn)積極關(guān)注人才梯隊(duì)發(fā)展。一是，網(wǎng)點(diǎn)配備至少一名保險經(jīng)理和一名理財(cái)經(jīng)理，并接受專業(yè)化的培訓(xùn)，為客戶提供專業(yè)化服…………

保險新思維：提升保險業(yè)績方式技巧（2）

一、學(xué)會建立場景

人們花錢購買商品是為了解決問題和滿足需求！而需求按照強(qiáng)度分為強(qiáng)、中、弱三個級別。強(qiáng)需求就是痛點(diǎn)，客戶如果因?yàn)檫@些問題得不到解決會覺得痛苦，最明顯的比如柴米油鹽醬醋茶，結(jié)婚生孩子，少了哪樣生活…………

…………

二、時刻保持熱情

熱情是一個優(yōu)秀保險銷售人員必備的條件之一。推銷大師原一平曾說:“熱情在銷售中占的分量為x%，而產(chǎn)品知識僅占x%。

熱情是會傳染的，你不但能將積極、熱情傳染給你的客戶，同時也你也可以將…………

…………

六、學(xué)會找證人

當(dāng)我們成為保險銷售人員的那一天起，可能很多人就會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，就是我們身邊的親朋好友，都會或多或少的對我們有所防備，防備…………

七、讓自己變得有趣

銷售保險本質(zhì)上就是與人交往，認(rèn)識更多人，然后與更多人建立信任。所以，我們就要讓自己變得有意思，能夠吸引別人愿意和我們認(rèn)識，接觸，交…………

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